“銀燭秋光冷畫屏,輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水,臥看牽牛織女星。”唐代詩人杜牧吟詠的這首《秋夕》,給中國的七夕節增添了一份浪漫的色彩。如今,七夕也被稱之為東方情人節,不少情侶們都免不了以鮮花表達愛意和浪漫。
七夕來臨,各大電商網站也在節前做足了節日消費的噱頭。數據顯示,七夕前一周,天貓平臺鮮花銷量迎來集中爆發,七夕和“2·14”兩個情人節前后一周加起來,大概會賣掉全年10%的鮮花；在京東平臺上,紅玫瑰花銷量也排在禮品榜單第二名；而蘇寧易購在8月1日至7日其平臺鮮花銷售環比增加324%；國美在線從8月4日開始,截至8月8日12時,全站鮮花類銷售同比增長352%。
“鮮花經濟”儼然已成為七夕經濟的重要部分,《每日經濟新聞》記者注意到,近幾年鮮花電商模式開始興起,以愛尚鮮花、野獸派、roseonly、胡須先生等為代表的鮮花電商紛紛創立,通過O2O、B2B、B2C等模式吸引了大批的年輕用戶,但該行業的業務發展模式及盈利狀況一直備受市場關注。
●愛尚鮮花自曝刷單26萬筆
在鮮花電商模式當中,愛尚鮮花因為最早涉足資本市場登陸新三板,被稱為“鮮花第一股”而為大眾熟知,其業務模式也向外界呈現出鮮花經濟發展的一角。
據了解,愛尚鮮花創立于2007年,其主要包括三種業務：鮮花同城速遞業務（O2O）、鮮花基地直送及鮮花訂閱業務（B2C）以及鮮花移動業務（B2B）。主要通過直接銷售輔以抽取傭金的方式獲取利潤。
今年2月份,愛尚鮮花在其公布的《公開轉讓說明書》中自曝刷單26萬筆虛假收入3000萬元,一時之間,輿論嘩然。所謂刷單,是指一般由買家提供購買費用,幫指定的網店賣家購買商品提高銷量和信用度,并填寫虛假好評的行為。通過這種方式,網店可以獲得較好的搜索排名。
愛尚鮮花除了自營的官網之外,還進駐了京東、天貓等第三方平臺。根據其公布的數據顯示,愛尚鮮花在2013年度、2014年度以及2015年1~7月份,涉嫌刷單26萬筆,累計產生了3095.29萬元的虛假收入。2015年1~7月、2014年、2013年本來的收入為4313.56萬元、5046.03萬元、2486.58萬元。
愛尚鮮花當時還強調,由于刷單交易不計入公司的營業收入及營業成本,因此停止刷單后不會對公司的經營業績產生影響；另外,公司將通過加大廣告投放力度、加強與第三方電子商務平臺的合作等方式,加強公司的營銷工作,完全能夠彌補停止刷單后對公司業務營銷工作的影響。
一位不愿具名的投資人告訴《每日經濟新聞》記者,“刷單是行業的一個通病,可能是希望通過刷單來提高數據,對下一輪融資或者新三板融資都更容易些,更容易甩開對手。”
從上述刷單數據表中不難看出,2014年、2015年,愛尚鮮花的刷單筆數占比不斷提高,而這兩年,也是愛尚鮮花備受資本市場青睞的2年。2014年10月,愛尚鮮花獲達晨資本數千萬元的融資；2015年7月獲得由鼎鋒資本領投的超過1億元的融資。
8月9日,《每日經濟新聞》記者多次致電愛尚鮮花董秘辦公開電話,了解今年七夕期間鮮花的業務量等相關問題,但截至發稿時,仍未接通電話。
●鮮花電商利潤虧損是常態？
實際上,盡管愛尚鮮花成功登錄了新三板,但是在4月底發布的愛尚鮮花2015年年報中,愛尚鮮花的業績表現卻并不盡如人意。
根據年報顯示,2015年愛尚鮮花虧損2420.01萬元,這個虧損額度較之2014和2013年都有增長,2014年愛尚鮮花虧損1054.14萬元,2013年虧損458.32萬元。連續三年虧損,愛尚鮮花表示虧損除了居高不下的成本之外,主要是大量廣告、平臺推廣支出及員工工資增加所致。
據業內人士透露,目前鮮花電商已經進入了一個白熱化的競爭階段,鮮花電商比拼的不只是價格,還有其協同綜合能力的競爭,包括供應鏈和物流。鮮花電商平臺胡須先生負責人透露,尤其以七夕、情人節,這種節日鮮花量大增,會對供應鏈帶來不小的壓力。
胡須先生負責人稱,“為了降低節日需求量突增,對供應鏈帶來的壓力,胡須先生開始調整戰略,主打生活用花,我們希望把節日波峰抹平一些。”
當然,開始把鮮花從節日市場轉移到生活用花市場,并不只有胡須先生一家,愛尚鮮花在其平臺也推出了鮮花包月99元4束的活動。不過有業內人士表示,“從現在競爭狀態來看,虧損是一個常態,包括現在99元一個月4次鮮花,肯定是虧損的。”
而另有鮮花電商平臺的投資人認為,“現在的市場還處于價格戰博弈階段,鮮花電商最終是走向合并還是會不斷優勝劣汰,未來還很難說。”
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