俗話說得好：“方法不對，努力白費”。加強營銷管理，空氣制水機代理商、經銷商在經營過程中要有方法，管理要有道，只有這樣才能縮短與成功之間的距離。

第一、善用產品組合

為經銷商提供適銷對路的產品，是空氣制水機企業義不容辭的責任。作為品牌空氣制水機企業，應該有一系列或者多系列產品，能夠滿足市場的廣泛需求。善用產品組合，要注意主打產品的宣傳與推廣。主打產品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場份額。

就拿福能達空氣制水機來說，福能達空氣制水機針對生活中的各個場景研發了不同系列，包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務系列”、專為飲茶配備的“天藍地綠禪茶系列”，以及專為商務辦公打造的“總裁秘書系列”，可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環境，在市場上獲得了很多消費者認可。新品策略還在于空氣制水機品牌廠家需要定期推出新品，并加強對用戶的宣導，讓每款新品在推出時，都能廣受客戶關注。這就要求空氣制水機品牌廠家有專業的設計團隊，以專業、專注態度去精心設計，去傳達品牌秉持的理念。

第二、堅持

有了經銷商，即是打通了從廠家到專賣店之間的通道，實現這一步，對于空氣制水機廠家來說比較容易。然而，要讓空氣制水機產品到達客戶家中，還需要做巨大的努力。通常我們把從專賣店到客戶家中這段距離稱之為最后一公里。業內人士普遍認為要跨越最后一公里，經銷商需要跨越兩個距離，一是空氣制水機產品與消費者之間的心理距離，即完成產品價值與消費者需求的對接程度;二是產品與消費者之間的物理距離，即完成客戶下單到使用。怎么消滅這兩個距離？

福能達空氣制水機策劃相關負責人認為：消滅第一個距離，需要空氣制水機企業進行正確的產品企劃、設計和制造，同時需要后期營銷人員的全程推動，在終端與消費者進行無障礙溝通，從某種意義上來說，完成第一個距離是打通營銷最后一公里的最為關鍵的一環。消滅第二個距離，要求空氣制水機企業必須具備暢通無阻的服務流程和良好專業的售后跟蹤，做到從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安  裝，都準確無誤，這樣最后一公里才能順利。事實上，現在這部分工作通常由代理商、經銷商去完成，空氣制水機廠家需要研究如何培養出更出色的經銷商，加強他們在縮短這段距離上的能力。

第三、重視薄弱區域

簡單來說可以分為兩個階段，剛進入市場之初要從市場的薄弱環節入手，盡量避免與早進入的品牌或者由一定消費口碑的品牌直接競爭。當市場攻堅時，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強有力的競爭對手，把他打跨、打倒。不同的發展階段，采取不一樣的營銷策略，是一種生存智慧。

在空氣制水機市場薄弱區域運作時，先要找出競爭對手的薄弱點進行強勢運作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。對薄弱區域的強化，不在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強勢市場。當企業發展到一定的階段，必須向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候，要一擊而勝，就必須在該區域投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(兵法上3倍兵力原則)，形成對競爭對手的包圍，以獲取全面的勝利。

在進入第三次工業革命以來，越來越多的人意識到了：通過管理能更好的提升各方面的效率。同樣在今天通過有效的營銷管理是空氣制水機代理商、經銷商在激烈的市場競爭獲得更大回報亦或者是成功之道。