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目前在實際運行中,保險代理人服務于保險公司,只可銷售所服務的一家保險公司的產品。保險中介機構則能代理銷售多家保險公司的產品,基于投保人的利益作出保險建議,并協助完成投保。這些在保險中介機構就職的專業保險顧問被稱為“保險買手”。這些人為接近ifa的狀態,ifa即獨立理財顧問(independent financial advisor),站在中立立場,根據不同客戶的不同需求提供針對性、個性化保險解決方案。

自從2013年保監會放開普通人身保險產品定價以來,保險市場上的優秀產品層出不窮,在保險責任類似的前提下,不同公司的價格已經千差萬別,僅從預定利率2.5％的產品和預定利率3.5％的產品來看,價格就差異25-40％。50萬保額終身重疾險為例,20年交下來,高預定利率產品可為您節約十萬元！在這種情況下,可銷售多家保險公司產品的保險買手就能為客戶提供多個方案供選擇,客戶有可能選到合適的產品。

就職于保險中介機構的私人保險買手,因為了解各家保險公司的產品、投核保規則、理賠流程、增值服務,更能以大局觀、中立觀來配置產品。保險中介機構還可平行比較各家保險公司的服務水平、運營效率！這樣機構的保險顧問,有更多機會成為行業專業的人。一家保險公司的代理人就好像住在自己的山頭里,只了解自己公司的產品,而中介機構的保險買手就像站在高峰,可以遍覽風云！