一、銷售過程中銷售的是什么？
答案：自己
1、世界汽車銷售一人喬·吉拉德說：我賣的不是我的雪佛 蘭汽車，我賣的是我自己；
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；?
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁：銷售人員本身；?
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？?
5、你要讓自己看起來更像一個好的產品。?
6、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什么？
答案：觀念
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？
3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什么？
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對。
3、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
四、買賣過程中賣的是什么？
答案：好處
好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻 煩與痛苦。所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上。當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝！
中秘傳媒幫您打造品牌，專注于品牌的傳播和推廣和維護，業務內容以【網絡營銷】：主要是網絡新聞軟文推廣、論壇口碑營銷、微信微博營銷、網絡品牌建設和維護等，歡迎廣大企業和公司和我們聯系褲褲：921881767或者940122106 6年tao 寶老店：旺旺 jimhwang888
湘公網安備 43052302000106號