家電維修行業如何轉型，家政保潔服務 家電清洗增值服務項目，格科首選創業品牌

隨著家用電器不斷的增多，家庭生活條件提高，電器越來越高端，家電維修活少飽和狀態，電器覆蓋每戶家庭，電器需要清洗，家電維修轉型做家電清洗附加家政保潔清洗增值服務項目，利潤大，投資小，家電清洗服務解決健康生活水平

目前，家電維修，家政保潔服務行業面臨許多困難與挑戰，主要表現為：

1．家用電器產品處于“價跌質升”的態勢：一方面新產品、新工藝、新材料的廣泛采用，促使家用電器的質量不斷提升；另一方面，愿意借助于維修服務來延續產品使用壽命的市場需求意愿處于不斷降低的狀態；

2．維修利潤空間不斷被擠壓：維修原材料價格的持續上漲、維修場地租賃費用的不斷調高，以及人工成本支出的增加，都在不斷擠兌原本已經十分微波的維修服務利潤；

3.多數家用電器都有3年左右的保質期，保質期內生產廠商會提供指定維修點的免費特約維修服務；其次，家電屬于耐用消費品，不可能經常損壞，家用電器的修理頻率將會越來越低。為此，作為家電維修商，尤其是非授權家電維修部，要想生存與發展，必須制定適合自身拓展的新方案。

家電維修市場已經處在了市場競爭的惡性階段，隨著質量競爭、價格競爭之后，新一輪的趨勢競爭形式將是服務競爭，

現如今，家電服務的重點是修多維少。恰似汽車需要保養，家電也需要保養維護，保養勝于保修。基本上還是一片空白的家電清洗保養市場，誰來開拓賺錢？

目前，全國家電服務市場蘊藏著100多億元的商機。就以北京按400萬戶家庭計算，每戶每年家電服務支出100元，則有4億元的家電服務市場。

因此家電清洗服務必將成為家電維修商拓展服務的盈利主流。乘著市場剛起步，利潤空間也比較大。在原來生意的基礎上，加入家電清洗服務項目。一來原本的客戶資源可以得到加以利用，鞏固服務口碑；二來還可以在這競爭激烈的市場中，得以站穩，不被淘汰！

對于很多的小型家電維修企業、家電維修商鋪來說，一般都掌握有很多的家電用戶資源，而如果能夠開展一項新型的服務項目，更好的為客戶服務，這樣不僅可以能夠讓家電維修，家政保潔企業能穩定并增加客戶，打造出自己在家電維修行業的市場優勢，并且也能順利的跳出極愛單維修價格競爭的市場怪圈。

“一個行業的發展必然帶動其配套相關產業的發展！↑年來家電清洗行業的迅速發展帶動了一大批生產、維修企業的的發展。但是，隨著家電使用年限的增加，其清洗服務的需求也越來越凸顯出來。

“家電清洗”就是現在的“機遇”、以后的“行業”。

現在擺在你面前的就是一個創業好項目，大商機。

家電清洗作為一個新興項目，在國內近幾年才興起，隨著大眾對家電清洗需求的逐漸增長，越來越多的人也開始關注并投入到這個行業當中來。但是絕大多數都是以“街頭游擊隊”的形式出現，或者部分家電維修部順帶著開展部分家電清洗項目，這些從業人員在技術上不成熟，也沒有統一的技術標準，所使用的藥劑  也多半是火、洗潔精等非專業藥劑  ，也沒有專業的清洗工具，在業務宣傳方面也沒有統一正規的方法，所以很難真正做大做成功。

雖然目前國內已有數家公司看到家電清洗行業的發展前景，在全國范圍內進行宣傳并開展家電清洗連鎖服務，但是并沒有真正的把這個行業做好。

大家可能不了解，家電清洗要涉及拆裝問題和安  全問題。很多人就是買了清潔用品回去，也不會用，家電也不會拆，跟沒洗一樣，對人的健康還是有威脅，而且現在很多人寧愿花一點請人來清洗。換位思考一下，您難道不覺得這才是真正的市場嗎？

那么開展家電清洗服務，對于家電維修企業來說，到底有什么好的市場優勢呢?

1、對于家電用戶來說，維修一次的費用和家電清洗服務相比，進行家電清洗可以節省不少的，另一方面家電清洗服務不僅可以有效的降低家電的損壞率，而且能對家電的內壁及外壁進行安  全健康的有效殺菌消毒服務，從經濟和心理接受程度來說，進行一次家電清洗服務要比接受一次家電維修要容易的多。

2、那么對于家電維修企業來說，開展家電清洗服務，使自己多了一項服務工作，可以很鐘的增加自己利潤增長點，和同行其他企業相比，在市場上自己可以占領先機，處于市場優勢地位。

3、家電維修企業和家電維修商鋪，已經掌握了豐富的家電用戶信息，并且在為家電用戶進行家電維修的時候，可以使家電用戶更加清晰的看到家電內部的灰塵，這時候讓家電用戶進行家電清洗也很有說服力。如果家電用戶要求進行家電清洗而維修人員不會家電清洗技尸不僅使自己失去一次市場盈利的機會，同時也損害了企業或者店鋪的形象。

4、開展家電清洗服務，在能實現家政保潔公司多盈利的礎上，也提高了公司人員或者店鋪維修人員的員工使用率，避免再請其他公司的家電清洗人員，使自己處于市場不利地位。另外家電維修人員一般對家電內部構造都十分熟悉，進行家電清洗，在拆卸過程中，不會存在太大的麻    煩。

所以不管是從家電用戶方面考慮還是從企業、店鋪利益考慮，開展家電清洗服務都是一項有效的新型市場盈利點。

格科家電清洗加盟流程

您開一家專業家電清洗店需要什么

1、專業清洗劑 

2、專業清洗工具、設備

3、專業清洗服務流程、技術

4、開業準備：形象店設計、宣傳資料、促銷品

5、行業全方位的市場營銷方案

6、加盟商利益保障體系

加盟要求：

1、看好家電清洗產品以及服務市場前景；

2、有本土市場銷售渠道或有一定銷售經驗，能利用格科的產品獲利；

3、認可格科的文化與發展規劃；

4、投資要求：公司授權給代理商我們的產品和品牌的區域經營權，目前公司暫未收取加盟費，要求達到一定的首批訂貨21800-39800（詳見格科投資套餐）要求即可進行區域授權。

格科家電清洗市場方案

操作建議:

1、方案一:渠道

（1）具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑  ,以每盒賺10元為例（有些產品不止）,則每家利潤低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。                                                                                      

（2）館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的

（3）可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。

2、方案二:小區銷售方案

在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

格科家電清洗利潤分析

收益分析：加盟科格可選擇清洗服務+產品銷售結合的模式。

飲水機清洗服務利潤分析

以一個縣級加盟商為例，面對一個擁有50000臺飲水機的區域市場，10％的飲水機按照每臺1年清洗一次的標準，清洗一次收費30元，則一年的收入為50000臺*1次×30元*10％=15萬元。20％的飲水機購買我們專用的清洗劑  ，保守按照一盒清洗劑  盈利4元計算，50000*20％*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元

太陽能清洗服務利潤分析  清洗一臺用了2年以上的太陽能熱水器，目前的市場收費標準備是80-240元之間（一般按照8-10元/管收費），而清洗成本20元左右,可見清洗一臺太陽能熱水器的利潤空間平均按照100元算,以平均每天清洗3臺為例,一天就可以賺300元,一個月就能賺9000元.（一個人一個月能賺9000元左右,假如你當老板再雇個2-3個人的話一個月除了人工費至少都有15000元,一年就能賺200000左右，隨口碑和品牌的積累，市場越做越大。

空調清洗服務利潤分析

清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。

一個高檔小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。

按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1 500個用戶中，約700戶擁有空調。

清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。

油煙機清洗服務利潤分析

1、成本計算

  a、固定成本（以縣級市場為例）員工工資 1000元/月×2人=2000元

  b、原料成本，每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元

2、利潤計算

  a、按每人每天清洗5臺計，每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天 =18000元

  b、每月盈利為：18000元－2000元（員工工資）－3000元（原料成本）－5000元（其他開支）=8000元

  c、每年盈利為：8000×12個月=96000元

注：以上數據僅以縣級市場為例，如果是地級市或省會城市，市場容量更大，賺取利潤更高。就是說，只要你愿意勞動，能吃苦，愿意去行動，則每年的收入至少會在15萬元左右！

而這還僅僅是油煙機清洗的收益！如果再繼續清洗其他用品呢？（以上數據僅供參考）

綜合利潤計算：

  格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20％家庭消費我們全系列的產品以及服務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20％*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力巨大。

選擇格科家電清洗，無疑是你最明智、最成功的選擇！

咨詢熱線：18808986523（手機同微信號） qq：1485256704 馮彬經理

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