種子企開(kāi)始嘗鮮電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

    互聯(lián)網(wǎng),影響著我們的生活,也影響著各行各業(yè)。電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng),是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。在信息化的大背景下,一個(gè)企業(yè)如果不懂電商,它就沒(méi)有未來(lái)。當(dāng)前,種業(yè)正迎來(lái)前所未有之大變局,種子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)引入電子商務(wù)是其最具時(shí)代特色的內(nèi)容。

     電子商務(wù)潛力大好處多但實(shí)踐者少之又少

     “相比于IT行業(yè)和日用品消費(fèi),農(nóng)業(yè)介入電子商務(wù)算是晚的了。但近幾年來(lái),越來(lái)越多的種子企業(yè)認(rèn)識(shí)到了電商的重要性。”4月10日,農(nóng)業(yè)部種子局副巡視員吳曉玲告訴記者,我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的表現(xiàn)形式以企業(yè)網(wǎng)站和綜合農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)居多,真正意義上的電子商務(wù)并不多。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前端的種子企業(yè),目前還處于信息發(fā)布的初級(jí)階段,真正實(shí)踐電子商務(wù)的少之又少。

     電子商務(wù)最大的好處就是實(shí)現(xiàn)了 “產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中,種業(yè)最大的利潤(rùn)往往流失在流通環(huán)節(jié)。“以公司生產(chǎn)的一袋玉米種子（3斤裝）為例,成本價(jià)在15元左右,生產(chǎn)企業(yè)到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中是27元,到田頭賣(mài)給農(nóng)民的零售價(jià)就高達(dá)55元,中間的20多元是被經(jīng)銷(xiāo)商拿走了。”金色農(nóng)華種業(yè)股份有限公司一位負(fù)責(zé)人告訴記者,一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)占到了零售的一半。

     “電子商務(wù)則改變了這些,讓農(nóng)民能夠享受到出廠價(jià)的優(yōu)惠,并且能得到來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)更直接的技術(shù)服務(wù)。”吳曉玲說(shuō),這對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是有利的,在電子商務(wù)平臺(tái)上,他們的品牌形象能夠得到更直接地宣傳,對(duì)于提高市場(chǎng)占有率更有力度；電子商務(wù)提供的是一個(gè)公開(kāi)透明的平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可追溯,不僅能有效避免套牌侵權(quán),還可以促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng),有利于行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

     市場(chǎng)倒逼農(nóng)業(yè)觸“電”是大勢(shì)所趨

     “相比于跨國(guó)種企而言,我們種企的落后不僅僅是落后在品種上,更是落后在營(yíng)銷(xiāo)模式上。”吳曉玲告訴記者,就像永遠(yuǎn)不會(huì)有完全游離于社會(huì)化大生產(chǎn)之外的行業(yè)一樣,在“淘寶”、“如家”酒店預(yù)訂、“攜程”機(jī)票預(yù)訂等各種形式的網(wǎng)購(gòu)直銷(xiāo)已廣為人們接受的今天,信息技術(shù)的普及正在潛移默化地影響著種業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

     從企業(yè)自身的發(fā)展來(lái)看,連續(xù)多年的庫(kù)存積壓,導(dǎo)致了種企之間的低價(jià)市場(chǎng)傾銷(xiāo),沖擊著多年建構(gòu)起的 “生產(chǎn)商—大經(jīng)銷(xiāo)商—小經(jīng)銷(xiāo)商—零售商”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；從客戶的角度來(lái)看,隨著近幾年新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的不斷發(fā)展壯大,對(duì)農(nóng)業(yè)投入品的市場(chǎng)選擇有了更多話語(yǔ)權(quán),倒逼生產(chǎn)商壓縮各環(huán)節(jié)的成本讓利,生產(chǎn)商對(duì)電子商務(wù)的需求更加迫切；從信息技術(shù)的發(fā)展來(lái)看,快遞網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋農(nóng)村,網(wǎng)購(gòu)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最后一公里問(wèn)題基本解決,近年來(lái),新農(nóng)村建設(shè)的政策加速了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)入戶,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)種子的品牌意識(shí)的增強(qiáng),對(duì)于曾經(jīng)種植過(guò)的品牌品種,直接在線同廠家交易農(nóng)民可降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)的,會(huì)促進(jìn)網(wǎng)上訂購(gòu)種子的農(nóng)戶數(shù)量不斷增多。目前我國(guó)的市場(chǎng)大環(huán)境非常有利于種子網(wǎng)上直銷(xiāo)模式的發(fā)展,種子行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展的良好條件已基本具備。隨著種子產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和種子市場(chǎng)的整合規(guī)范,種子行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)將是大勢(shì)所趨、勢(shì)在必行。

     變則通,通則久。更多的種企在制度、管理、技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)、信息化上開(kāi)始謀篇布局。以大北農(nóng)為代表的農(nóng)業(yè)企業(yè),已經(jīng)開(kāi)始著手擁抱互聯(lián)網(wǎng)。首先,大北農(nóng)建立全國(guó)第一個(gè)種業(yè)信息化研究所,實(shí)現(xiàn)品種選育到大田大面積推廣的系統(tǒng)控制,將推廣風(fēng)險(xiǎn)降到最低,業(yè)務(wù)上已經(jīng)形成農(nóng)博網(wǎng)、員工網(wǎng)、客戶網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)四大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),逐步誕生對(duì)應(yīng)的信用支付體系,實(shí)現(xiàn)四網(wǎng)四通；云天化的云農(nóng)場(chǎng)；秋樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)部等都已初具雛形。可以預(yù)見(jiàn),將來(lái)各大種企淘寶開(kāi)店賣(mài)種子或建立自己的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)店,也應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

     行業(yè)氛圍比種企營(yíng)銷(xiāo)更重要

     網(wǎng)上直銷(xiāo)正在逐步為農(nóng)民所認(rèn)識(shí)并接受,現(xiàn)代農(nóng)民正逐步適應(yīng)著網(wǎng)上購(gòu)物的便利。有專家預(yù)測(cè),2-3年內(nèi),電商將成為種子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。但目前仍有需要解決的一些瓶頸問(wèn)題。一個(gè)是生產(chǎn)企業(yè)固有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不愿意打破,對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式存在著很大的依賴性,多年構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)渠道在短時(shí)間內(nèi)難以割舍；另一個(gè)是企業(yè)對(duì)新事物的出現(xiàn)存在顧慮,怕“揀了芝麻丟了西瓜”。對(duì)此,吳曉玲建議,有基礎(chǔ)的企業(yè)可以有區(qū)別性的進(jìn)行試點(diǎn),比如在不動(dòng)搖傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式的前提下,嘗試與種糧大戶、合作社的電商交易。

     在電商交易中,讓農(nóng)民享受到被服務(wù)和物超所值的感覺(jué)比什么都重要。“什么叫體驗(yàn)？一瓶礦泉水要賣(mài)出去,僅僅讓客戶喝水,不叫體驗(yàn)；讓客戶喝出山泉味兒來(lái),甚至能知道這瓶水是如何從水源地到達(dá)他們的舌尖上,這才是真的體驗(yàn)。”吳曉玲用形象的比喻,道出了服務(wù)的重要性。

     電子商務(wù)融入種企營(yíng)銷(xiāo)更需要的是一種行業(yè)氛圍,不是一兩家公司所能做的。對(duì)此,吳曉玲透露,目前農(nóng)業(yè)部種子管理局正在協(xié)調(diào)成立一個(gè)由多家種子企業(yè)共同搭建的電子商務(wù)聯(lián)盟平臺(tái),探索種業(yè)電子商務(wù)發(fā)展之路,并開(kāi)始與京東商城和阿里巴巴等電商企業(yè)談判合作事宜。

     “電商的普及,沖擊最大的就是20萬(wàn)左右的經(jīng)銷(xiāo)商群體。”吳曉玲說(shuō),這個(gè)群體必須向更有市場(chǎng)潛力的種子產(chǎn)品物流和專業(yè)技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)得早,就有先機(jī)。