電商提前向超市搶年貨市場(chǎng)

距離春節(jié)還有一個(gè)多月,羊城不少超市已齊齊發(fā)力爭(zhēng)搶年貨市場(chǎng),比往年有所提前。據(jù)了解,由于政策環(huán)境限制,今年超市年貨機(jī)團(tuán)業(yè)務(wù)（企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)）大幅下滑,超市紛紛在搶奪家庭客、散客上下功夫,不僅在線下提前開(kāi)鑼,戰(zhàn)火還蔓延至線上。天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、蘇寧超市等大型電商平臺(tái)也推出年貨頻道,且各種折扣優(yōu)惠、限時(shí)搶購(gòu)、年貨展銷(xiāo)會(huì)花樣百出。年貨市場(chǎng)新一輪的“廝殺”開(kāi)啟。

　　電商：開(kāi)年貨專(zhuān)場(chǎng)大打折扣牌

　　“4萬(wàn)種"四件套"求新主子翻牌,50萬(wàn)小牛遭遇斷奶危機(jī),1000萬(wàn)瓶白酒無(wú)底線降價(jià)……”剛剛上線不久的蘇寧超市,借這組年貨促銷(xiāo)廣告在社交網(wǎng)絡(luò)上賺翻了眼球。雖然被一些網(wǎng)友批評(píng)夸大其辭,但這家線上超市不滿足于此,從1月5日起,蘇寧超市在沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)百個(gè)城市的門(mén)店前,手舉廣告牌進(jìn)行快閃活動(dòng),以此向?qū)嶓w超市的年貨宣戰(zhàn)。

　　實(shí)體超市面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是蘇寧超市,天貓、淘寶、京東、1號(hào)店等各大電商平臺(tái)主頁(yè)也換成了紅色主題,年味十足,且?guī)缀趺總�(gè)電商平臺(tái)都在顯眼位置設(shè)置了年貨賣(mài)場(chǎng)的入口,而且折扣力度還挺大。

　　記者還了解到,這些電商平臺(tái)無(wú)一例外的都向消費(fèi)“扎堆”發(fā)放紅包。在大力度促銷(xiāo)下,價(jià)位在幾十元到100多元的傳統(tǒng)年貨禮盒賣(mài)得特別好,禮盒里雞鴨魚(yú)肉、糖果、炒貨、糕點(diǎn)等傳統(tǒng)年貨應(yīng)有盡有。

　　超市：推禮品組合裝吸引家庭客

　　機(jī)團(tuán)業(yè)務(wù)受阻,電商扎堆搶食,今年傳統(tǒng)線下超市年貨市場(chǎng)受到了極大挑戰(zhàn)。為了奪回傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),各大實(shí)體超市都使出渾身解數(shù)。記者了解到,往年提前20天至一個(gè)月才搭建“年貨一條街”,今年不少超市提前一個(gè)半月的時(shí)間就推出,并輪翻推出各種進(jìn)口水果節(jié)、紅酒節(jié)。

　　記者走訪了解到,為了吸引更多的家庭消費(fèi),今年不少超市推出各種禮品盒類(lèi)、酒類(lèi)、糖果類(lèi),海鮮類(lèi)、水果類(lèi)等各種促銷(xiāo)組合裝,比分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)要便宜5%~15%優(yōu)惠力度。除了大推促銷(xiāo)組合裝,大力引進(jìn)進(jìn)口年貨商品也是實(shí)體超市主打的特色牌。有些還是從進(jìn)口國(guó)產(chǎn)區(qū)直接訂購(gòu),保證了價(jià)格,如越南腰果。

　　體驗(yàn)：線上線下互動(dòng) 借“萌羊”營(yíng)銷(xiāo)

　　除了主推禮品促銷(xiāo)組合裝的年貨外,部分超市今年更是線上線下互動(dòng)搶占年貨市場(chǎng),并推出線下體驗(yàn)活動(dòng)攻擊電商的軟肋。而這一部分做得最積極當(dāng)屬百貨公司旗下的超市門(mén)店。比如廣百、廣州友誼(000987,股吧)超市將結(jié)合官方網(wǎng)上商城、微信平臺(tái),網(wǎng)上秒殺、店鋪提貨等采購(gòu)年貨的新玩法。

　　此外,一些超市絞盡腦汁在羊年大做“羊”文章,比如華潤(rùn)萬(wàn)家在門(mén)店建起生態(tài)羊村,請(qǐng)來(lái)乖巧可愛(ài)真羊吸引小朋友,以促銷(xiāo)年貨。“小羊經(jīng)過(guò)全面的衛(wèi)生檢疫健健康康來(lái)到“羊村”,保證它們的干凈衛(wèi)生。”華潤(rùn)萬(wàn)家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。此外,廣州樂(lè)購(gòu)天河店也推出了類(lèi)似活動(dòng)。前來(lái)購(gòu)物的市民告訴記者：“孩子看到小羊直接瘋了,叫都叫不走。”

　　消費(fèi)者：最期待價(jià)格戰(zhàn)

　　電商和實(shí)體商超變著花樣賣(mài)年貨,而消費(fèi)者們則表示,最期待價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)檫@才最終讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。在某高校任教的唐老師已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上陸續(xù)采購(gòu)年貨,在他看來(lái),現(xiàn)在買(mǎi)年貨正是時(shí)候。如果臨近春節(jié)買(mǎi),那時(shí)網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)大增,快遞容易爆倉(cāng)。“過(guò)年回家不用大包小包的提回家了,我在網(wǎng)上都買(mǎi)齊,直接寄到老家。”唐老師說(shuō)。不過(guò),最讓他動(dòng)心的還是價(jià)格。他表示,前幾天去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)逛了一圈,發(fā)現(xiàn)今年的干果、香腸等年貨價(jià)格比往年普漲不少,而網(wǎng)上的價(jià)格卻打折促銷(xiāo),當(dāng)然毫不猶豫地在網(wǎng)上買(mǎi)了。

　　對(duì)于年貨網(wǎng)上購(gòu),一些市民卻有不同看法。有多年年貨采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的陳阿姨堅(jiān)稱(chēng)年貨一定要到實(shí)體店買(mǎi),“年貨多數(shù)是吃的,要到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)才好買(mǎi)。”陳阿姨表示,現(xiàn)場(chǎng)試吃了才知道是否是當(dāng)?shù)卣�宗年�?且現(xiàn)在實(shí)體超市頻頻做促銷(xiāo),價(jià)格也未必比網(wǎng)上的貴。

　　電商促銷(xiāo)

　　天貓：月初就開(kāi)始推出“年貨節(jié)”,開(kāi)設(shè)了包括食品、服裝、鞋包、戶外等年貨專(zhuān)場(chǎng),甚至連汽車(chē)和家具都加入了年貨大戰(zhàn),一些葡萄酒打出了2.3折的誘人折扣,很多堅(jiān)果類(lèi)的食品都打5折。

　　1號(hào)店：推出5大年貨主題日,一些商品折上5折。

　　京東：從近日開(kāi)始到下月初,總共分進(jìn)行服裝、數(shù)碼、家電、食品等共4波年貨專(zhuān)場(chǎng)的活動(dòng)。京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,一些商品提前預(yù)約搶5折。

　　超市反擊

　　沃爾瑪：聯(lián)合美國(guó)華盛頓蘋(píng)果協(xié)會(huì)舉辦的美洲蘋(píng)果節(jié)、家樂(lè)福的東南亞熱帶水果節(jié)、百佳超市的紅酒節(jié)等。沃爾瑪中國(guó)公共關(guān)系總監(jiān)表示,今年年貨將增加散裝食品、干貨的數(shù)量和品類(lèi)；還會(huì)向供應(yīng)廠家下單定制各種搭配組合裝,比分開(kāi)買(mǎi)要實(shí)惠。如沃爾瑪向供應(yīng)商定制的一款藍(lán)罐曲奇售價(jià)僅9.9元。

　　百佳超市：相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,今年將挑選了約50個(gè)國(guó)家超2000種進(jìn)口貨,其中包括來(lái)自泰國(guó)的香米、阿拉斯加的雪蟹、美國(guó)的樂(lè)家扁桃仁糖、智利的車(chē)?yán)遄?以及12個(gè)優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)地國(guó)家的600多種高性價(jià)比紅酒,部分紅酒有買(mǎi)二送一促銷(xiāo)。

　　華潤(rùn)萬(wàn)家：其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前是超市年貨市場(chǎng)第一波促銷(xiāo)。在春節(jié)前半個(gè)月超市還會(huì)搞幾次大型促銷(xiāo)活動(dòng),主要以價(jià)格促銷(xiāo)為主,小到蔬菜、水果,大到家用電器,優(yōu)惠力度較大。”

　　商超各種互動(dòng)體驗(yàn)

　　廣百超市：推出“玩轉(zhuǎn)二維碼”為主題,結(jié)合網(wǎng)上商城廣百薈開(kāi)辟年貨大集板塊,設(shè)置優(yōu)品在線秒殺、優(yōu)勢(shì)品牌的折扣券等線上活動(dòng)。

　　廣百百貨、天河城百貨：宣布攜手阿里大力推行電子會(huì)員卡—“廣百寶”及“天河城寶”的移動(dòng)支付應(yīng)用搶購(gòu)年貨。各店鋪還將利用微信、二維碼等與消費(fèi)者充分互動(dòng),掃碼大抽獎(jiǎng)、移動(dòng)淘寶等活動(dòng),來(lái)拉籠年輕消費(fèi)者。

　　華潤(rùn)萬(wàn)家：在廣州、深圳、上海、南京、合肥、寧波6大城市40家賣(mài)場(chǎng)建起生態(tài)“羊村”, 精心策劃的“咩咩巡展”活動(dòng),每家店會(huì)有三只小羊在華潤(rùn)萬(wàn)家門(mén)店促銷(xiāo)年貨。

　　廣州樂(lè)購(gòu)天河店：超市里也有一個(gè)“羊村”,里面養(yǎng)了四只小羊。

　　沃爾瑪超市：花重金購(gòu)買(mǎi)動(dòng)畫(huà)片《喜羊羊與灰太狼》動(dòng)畫(huà)人物肖像權(quán),現(xiàn)場(chǎng)除了播放其主題曲,喜羊羊等動(dòng)畫(huà)人物（扮演）將來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)年貨。