國慶假日及“雙十一”即將到來,各大電商開始備戰,欲沖擊年度銷售目標。
而今年又是阿里與蘇寧合作后的第一次促銷大戰,據蘇寧方面透露,黃金周期間,全場家電8折封頂；京東商城則推出金秋風暴大促,時間段自9月14日到10月7日。另據《證券日報》記者獲悉,近日在港交所掛牌的國美電器旗下國美在線表示,國美在線將投入1.5億元營銷費用,開始為期一個月的“十月High購節”主題促銷活動。
據知情人士透露,天貓蘇寧進軍北京與國美京東對決,“十一”家電戰一觸即發。一向以低調穩健示人的國美在線此番有備而來。“結合不久前國美在互聯網金融和智能家居領域的頻繁布局來看,國美在線正在進行線上線下的快速整合,布局其全零售生態圈,并且不斷強化線上線下融合的核心競爭力。”
國美在線CEO李俊濤在接受《證券日報》記者采訪時表示,相較此前國美在線基于每年上千億元采購規模,以及包銷買斷、一步到位價、OEM、ODM等靈活的供應商合作模式,采購成本比對手低3%至5%。此外,在物流與售后方面,國美在線的“計時達”、“限時達”及售后回收、維修、延保等一站式服務,也將在本次“十月High購節”活動中有所體現。國美在線將再次通過線上線下的聯動效應,有效實施O2M全零售戰略。
“大家非常關注近期阿里和蘇寧的合作,這個合作結束之后,表面上看與國美沒有什么關系,但在二級市場上國美的股價上漲了。”在國美集團高級副總裁兼國美在線COO何陽青看來,國美給大家的印象是線下實體店面更強,這也說明國美線下價值更大。馬云在跟蘇寧合作之前一直認為線下門店遲早會被線上所替代,然而這一次阿里和蘇寧合作以后,實際上得出的結論是,線上和線下的零售是一個共存、共同發展的模式。
據蘇寧相關負責人透露,黃金周期間,蘇寧全場家電8折封頂,蘇寧線上線下同步推出“25大品牌日”,獻禮25周年,25款全品類定制單品低至5折起。
而何陽青則表示,國美在線65%以上的商品價格小于友商,35%的商品價格等于友商。從去年起,后起之秀國美在線的策略就是死磕京東,其曾提出,“用戶如果發現我們比京東貴就獎勵100元,買貴則賠300元”,“哪個體系價格連續三次高于京東的,負責人直接卷鋪蓋走人”。
而日前,京東集團董事局主席劉強東忍不住也炮轟了對手,稱國美、蘇寧存在綜合費用率、庫存周轉率等交易效率低的問題。當時國美回應稱,友商說辭是“以偏概全”,“企業盈利與否是最好證明”,直擊京東一直未盈利的軟肋。
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