今年6·18年中店慶期間,消費者可以在京東上購買GUCCI、薇薇安·威斯特、Armani旗下三大品牌、富邑葡萄酒、VERTU、人頭馬X.O、ZENITH真力時等奢侈品牌。據(jù)悉,已有90%以上的國際知名品牌入駐京東商城。
對于奢侈品牌來說,電商不僅是信息展示、銷售的渠道,更是拓展產(chǎn)品線的大好機(jī)會。借助大數(shù)據(jù),奢侈品牌可以針對目標(biāo)人群推出定制產(chǎn)品,拓展品牌覆蓋更多人群。
2016年入史冊：奢侈品電商化元年
奢侈品品牌對電商的態(tài)度從一開始的拒之千里之外,逐步發(fā)生著轉(zhuǎn)變。據(jù)市場咨詢公司Contactlab 和巴黎銀行聯(lián)合發(fā)布的最新報告《線上商品供應(yīng)和定價調(diào)整Online Offer Dive &Pricing Landscape》顯示,奢侈品已經(jīng)比以往任何時候都要開始重視線上業(yè)務(wù)的開展了,特別是過去的2016年,全球奢侈品線上銷售發(fā)展迅速,零售業(yè)務(wù)線上線下對比發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。
這種轉(zhuǎn)變不僅與國民消費升級的大背景有關(guān),也與電商平臺的進(jìn)化密不可分。京東商城大服飾事業(yè)部奢侈品珠寶部總經(jīng)理劉紅告訴記者,高端奢侈品牌以前只是把電商當(dāng)做一個信息平臺,但他們后來發(fā)現(xiàn),電商不光是產(chǎn)品信息的渠道,也是銷售的渠道。
京東2017年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示,公司過去12個月的活躍用戶數(shù)為2.365億,較去年同期的1.691億增長40%,活躍用戶中的高端用戶成功吸引了奢侈品牌。
“之前合作的品牌在京東有良好的表現(xiàn),這些信息傳遞到其他未合作品牌那里,使得這些未合作的品牌,也開始跟京東接觸。”劉紅如是說。
瑞士表京東開店“省”下240家門店
以泰格豪雅為例,2015年9月其在京東開店后,從遭到線下渠道、同行質(zhì)疑,到聯(lián)合京東獨家首發(fā)中超聯(lián)賽特別款腕表,變化巨大。在LVHM旗下泰格豪雅&真力時中國區(qū)銷售總監(jiān)王麟看來,順應(yīng)奢侈品的電商化趨勢,“觸電”京東,是泰格豪雅百年發(fā)展史上,不得不提的大事件。
和大多數(shù)奢侈品牌一樣,線下開店是泰格豪雅進(jìn)入每個城市的“敲門磚”。目前,泰格豪雅擁有線下店鋪120多家,覆蓋50多座城市,在中國的銷售目標(biāo)城市多達(dá)150個。若按照傳統(tǒng)方式,泰格豪雅需要再開240家線下店。泰格豪雅入駐京東,消除了推廣進(jìn)程中的地域和市場局限性,用更快速、便捷的方式觸達(dá)更多潛在用戶。
與京東的合作給品牌帶來了驚喜。相對于原本單一的瑞士表銷售渠道,和京東的合作提供了一種新業(yè)務(wù)模式,線上銷售,線下取貨,既有了無限空間展示,又與線下購物體驗完美融合。
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