6.18電商跟實體店一起狂歡

　　一年一度的“6·18電商大促”業(yè)已落下帷幕。作為上半年國內(nèi)電商行業(yè)最大規(guī)模的促銷活動,今年的6·18成為京東“無界零售”、阿里“新零售”戰(zhàn)略的一次檢驗和“秀場”,各大電商巨頭的焦點不再是往年的價格廝殺,而是更關(guān)注線上線下融合、“黑科技”賦能、零售基礎(chǔ)設(shè)施開放等領(lǐng)域,由此驅(qū)動傳統(tǒng)電商和零售業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
　　線上線下融合成趨勢
　　近年來,我國電商市場規(guī)模不斷擴大,但是增速明顯放緩。在網(wǎng)購人口紅利逐漸消失的大環(huán)境下,我國各大電商也不斷通過改革創(chuàng)新來突破行業(yè)瓶頸。
　　“6·18”已經(jīng)不僅僅是線上狂歡,在今年的購物節(jié)期間,京東攜手超過50萬家線下門店為消費者提供商品和服務,不僅包括京東便利店、京東家電專賣店、京東之家、京東母嬰店、7FRESH等,還有大量第三方合作伙伴的超市、便利店。據(jù)統(tǒng)計,14日—18日參與活動的萬家門店訂單量環(huán)比之前5天增長了300%。
　　天貓今年同樣攜手全國70多個新零售商圈、10萬家天貓智慧門店以及銀泰、盒馬、大潤發(fā)門店同步參與天貓6·18活動,實現(xiàn)線上線下的打通。在每個參與天貓6·18的城市,參與天貓6·18的新零售商圈成了消費增長最為強勁的區(qū)域。天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示,這次天貓6·18,線下商圈和商家大范圍參與,希望線上和線下商業(yè)能夠“共振”和雙贏。
　　電子商務研究中心主任曹磊表示,在當前電商行業(yè)競爭激烈的情況下,電商平臺想要單純通過促銷折扣吸引消費者已很難達到效果。線上線下融合已經(jīng)成為零售行業(yè)公認的趨勢,線上線下企業(yè)聯(lián)手,通過多元化的運營模式滿足消費者,成為電商平臺和品牌商家挖掘用戶價值的共同選擇。
　　從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)戰(zhàn)
　　前兩年,6·18主打的是價格戰(zhàn),各大電商賣力吆喝的是“全網(wǎng)最低價”“貴就賠”等,圍繞價格大作文章。而在今年,在消費體驗升級和技術(shù)革新背景下,京東、阿里紛紛打響科技牌,充分展示各種“黑科技”,并通過這些領(lǐng)先科技賦能電商業(yè)務。
　　隨著人工智能、AI、VR、大數(shù)據(jù)等當紅技術(shù)與消費者消費體驗、復雜多變的場景化消費相結(jié)合,掀起了線上線下資源、營銷整合的新浪潮。例如此次京東6·18,全面推動AI等技術(shù)在零售業(yè)的使用,比如使用AI給商家分層,推出AR試衣鏡解決線上用戶試衣試鞋痛點等。
　　消費者也從電商巨頭的技術(shù)創(chuàng)新中受益：比如京東區(qū)塊鏈防偽追溯平臺6·18期間在母嬰、全球購、酒類等產(chǎn)品重點發(fā)力,6月1日到6月18日期間,京東總計售出的區(qū)塊鏈防偽追溯商品同比增長超過200倍,為消費者的品質(zhì)購物保駕護航。
　　在專家看來,今年6·18期間科技智能化的東西在商業(yè)中的比重越來越多,不僅商品本身具備智能化,而且導購推薦、體驗場景、物流配送、售后服務也更加智能化,這些智能化技術(shù)為消費者提供了嶄新體驗,也增強了電商對消費者的吸引力。
　　國際數(shù)據(jù)公司（IDC）認為,從2010年“京東6·18”活動推出以來,成交額年年攀升,和年末“雙11”成為全年兩大網(wǎng)購狂歡節(jié)。今后的電商促銷季將逐步轉(zhuǎn)變價格為王的策略,進一步向深度體驗、解決方案、品牌認知等方向轉(zhuǎn)型升級。
　　未來零售業(yè)發(fā)展的“試驗田”
　　6·18促銷節(jié)成為未來零售業(yè)發(fā)展的一塊試驗田。無論是京東的“無界零售”,還是阿里的“新零售”,都在6·18大促中得到充分顯現(xiàn)。
　　作為京東零售及服務戰(zhàn)略的典型體現(xiàn),6·18期間,京東智慧供應鏈為大量品牌商、渠道商提供了技術(shù)支持：有超過500家核心品牌商使用京東零售創(chuàng)新中心進行生意決策；6·18期間典型重點品類超過59%的商品采購訂單由智能補貨系統(tǒng)自動下達給供應商。
　　對阿里來說,在“新零售”正式提出的一年多時間里,阿里巴巴先后與銀泰、蘇寧、三江、百聯(lián)等傳統(tǒng)零售業(yè)全面提升戰(zhàn)略合作水平,積極探索盒馬等“新零售”業(yè)態(tài),與眾多品牌共同推進實體門店智慧化升級。今年6·18期間,同樣也是阿里“新零售”戰(zhàn)略落地的一次練兵和熱身。
　　電子商務研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師呂昊澤認為,往常的電商促銷活動多是由電商平臺和入駐商家自上而下推動,目的在于刺激消費、擴大銷售額；如今,隨著電商與線下無界融合成常態(tài)化,線上線下聯(lián)手促銷還在于強化用戶體驗、收集消費大數(shù)據(jù),幫助商家對產(chǎn)品進行細化定位,尋找市場需求點。
　　“傳統(tǒng)電商成過去,新零售造就未來。”曹磊表示,新零售是未來超車的地方,各巨頭在這里投入大量資源,為的正是搶占下一個10年甚至20年的“入場券”。
　　購全球打開通往世界的大門
　　今年6·18期間進口商品贏得大量消費者的青睞。截至18日,京東進口飲用水的累計銷售額是去年同期的2倍,進口食用油的累計銷售額達到同期的2.2倍。全球購商品中,最受歡迎的是奶粉、尿褲、面膜、保健品、游戲機等。
　　除此之外,6月18日,京東集團和Google宣布聯(lián)姻,Google將以5.5億美元現(xiàn)金投資京東,雙方將結(jié)成廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。合作項目包括東南亞、美國和歐洲在內(nèi)的全球多個地區(qū)合作開發(fā)零售解決方案,這也將開啟中國電商“出海”全新模式。
　　京東+Google,一個是完備的供應鏈服務能力,一個是技術(shù)能力和數(shù)億遍布全球的用戶,這種“聯(lián)姻”也是京東所提倡的“無界零售”首次在全球范圍內(nèi)的一種落地實踐。
　　曹磊表示,通過與搜索巨頭的攜手,此舉大大加速了京東“借船出海”的國際化進程。在中國不論電商還是互聯(lián)網(wǎng)公司,實現(xiàn)全球化、國際化是當下大勢所趨。這既是電商互聯(lián)公司實力的體現(xiàn),也是其財務增長、市場拓展的內(nèi)在需求。