電腦包企業試水電子商務線上銷售月達300萬

【萬通商務網】理財周報記者 董華/文

　　黃輝古的創業故事、竟然開始于失業 . 1997年、他所在的一家港資企業倒閉、他被牽連也成為了一名失業者 . 對于失業、他看得比別人都開、"作為一個業務主管、一個月的工資僅僅只有一千塊錢左右 . "

　　六千元踏上"淘金路"

　　但是、就是這個職務、讓他積累了廣州市場的人脈和資源、也因為這個職務、讓他看到了電腦包行業的高利潤 . "市場量很小、但是需求很旺盛 . "

　　在這樣的情況下、黃輝古有了創業的念頭、啟動資金卻讓他頭痛不已 . 1995年的一次車禍、家里為他已經把所有的積蓄都花光了 . 而且打工的一年時間、他并沒有攢下來多少錢 . "但是我還是想創業 . "

　　于是在朋友的幫助下、黃湊足了六千塊錢 . 但是當時去工廠生產要一百個包包起、一個包需要支付180元、意味著黃輝古必須先湊齊18000元、他手里的錢遠遠不夠 . 后來在和廠商的交涉中、他希望可以先墊付六千元、然后先拿一部分電腦包去賣 . 當時一個電腦包可以賣到420—480元 . 經過幾次合作后、和廠商搞熟了關系、就可以月結了 .

　　其實1997年下半年、黃還做過游戲手柄、"利潤當時非常高、七元的成本、最后可以賣到25、26元 . "黃說、但是后來因為該項目售后實在太麻煩、為了公司的整體前途、二00三年、他忍痛割掉了這個當時占據他所有利潤三分之一的項目 .

　　外貿代工銷售過億

　　金圣斯電腦包的代工發展很迅速、到2000年開始、就有訂單產生了、在這種情況下、客戶都會要求去工廠看貨、但是三四次之后、客戶和廠商熟悉了之后、黃輝古這個中間環節就被甩掉了 .

　　黃輝古突然意識到、一定要有自己的廠子 . 就在二00二年、他在惠州開了自己的第一家工廠 . 幾經遷徙、后來在二00八年、工廠最終落戶廣州花都新華工業區、"因為這個地方原材料比較充裕 . "對于二00八年遷廠的事、他一直津津樂道："當時做了多么正確的一個選擇、危中找機 . 現在這個場地固定資產已經翻了三倍了 . "

　　目前、金圣斯已經申請了一百多項專利、其中最主要的是氣囊防震電腦包(實用性專利)、和防輻射電腦包(發明專利) . "一個企業要做大、一定要有品牌意識和創新意識、這是一個企業的內涵、能夠支撐企業未來的核心技術 . "黃輝古對理財周報記者說 .

　　品牌是一個"文火煲湯"的事情 . 從二00八年下半年到二0一0年初、品牌的銷售額不到一百萬、而外貿代工的銷售額能達到一億 . "這個差距、必須得忍受、因為品牌不是一天兩天就能做成的事情 . "

　　試水電子商務、線上銷售月達三百萬

　　目前公司旗下的品牌、除了"金圣斯"、"Kingsons"、"NOETBOOK"外、今年還推出"圣師"和"數碼保鏢"兩大品牌 .

　　品牌和創新之外、在銷售渠道上、黃輝古開始了對該領域的一個大膽探索、那就是二0一0年開始的對電子商務的探索 . 目前、金圣斯公司主要的線上銷售渠道有分銷、團購和自營 . 分銷主要是在當當、麥考林、凡客誠品等銷售、團購是一個新生事物、雖然問題不少、但是未來是一個很值得看好的趨勢、自營主要實在淘寶、拍拍上自己來銷售 .

　　"線下的代理商暫時還保留、但是不再擴大 . "黃說、他要把主要精力放在線上的銷售 . 黃輝古稱、目前公司在線上的銷售額可以達到200到300萬/月 .

關鍵字：電腦包企業 信息由萬通商務網整理發表  來源：理財周報

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