網絡營銷最重要的那一步棋

寫在前面：昨晚進行統計的時候其實就賣了個關子,不管是《網絡營銷中最重要的一步棋》、還是《轉化率說易不易說難不難,只不過幾個詞而已》都打算講的是同一個問題,只不過側重點不同罷了；其實93：42：70這個比例在我的意料之中,因為,大家都很實在,喜歡快速賺大錢,但卻實實在在忽略了一個問題：“選擇比努力更重要”,我覺得或許那篇《勢》才會改變大家的命運,站到2014年的風口,當然這篇文章以后會為大家補上。下面我們來揭曉今天我們所探討的話題：

以往大家講的網絡營銷流量為王,也可能是我搞流量比較簡單,本身不以為然。我一直認為最少的投入達到最大的效益才是整個網絡營銷中最需要注意的。依舊那句話：借力使力不費力,其實當真正了解這句話后就會意識到網絡營銷最重要的一步棋其實是轉化率的布局。因為網絡營銷中每個環節都隱含轉化率這個概念,把這一步棋下好后你會發現在最基本的網絡營銷流程中我們都可實現不費力的效用,少花錢多收益只不過是稍微調整而已。

我們以最基本的pc端網絡營銷為例：整個營銷流程不過是：投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭客→口碑→轉介紹→收益,在整個流程中,我們只要提升其中一個環節,其余營銷環節都不變,而收益都會大幅度以至于成倍的增加！大家在做網絡營銷過程中應該有所感受,但與很多公司網絡營銷運營負責人聊天時發現,這些東西被重視程度基本可以忽略,事實上,在以上系統中：

當ip增長三倍其余環節都不變,最后收益增長三倍,認可么？以此類推我們能發現什么？

當每個環節都提升,收益就會形成幾何式增長！

所以,被人忽略的才是最珍貴的價值！

如：ip

在平常搞ip大家擔心的都不是大家不知道流量在哪,而是不知道如何吸引客戶讓其相信我們并來到我們的網站。

我們可以搞seo,但是排名到前面后別人就愿意點進來么？

我們可以搞競價,真的花錢競價搞上去別人就會點擊么？

我們更可以買廣告位,有了廣告位別人就能記住你？就能購買？

我們可以搞合作,別人幫你向自己的客戶群體發了文案,難道就會進入你的網站？

不是,我們需的是對別人“勾引”,這一步做好才會達到引流的目的,即便軟文還有個效力問題。促進投入→ip的轉化不難,只不過一個好的標題,一篇好的文案。而這一階段的布局用幾個詞形容：好奇心、好處、信任的布局！當文案和標題體現出這幾個詞的威力后,這一環節也才真正擁有了自身的價值。

ip→pv

做過seo的朋友都知道這一步的轉化率代表的是什么,那就是用戶體驗。用戶體驗不好,不代表你的內容不好,更多的是沒有足夠的引導和布局,好網站的用戶體驗是按照用戶的需求和心里來設定的, 引領別人按照自己思路走。如：一個銷售頁網站需要體現的是告訴客戶：

你是誰：

你要做什么？

來你這有什么特色？

與別人不一樣的地方？

在你這有什么好處？

我為什么相信你？

我為什么現在就要下定決心？

在網絡上我們都知道：別人一般都不冒失的聯系客服,除了已經開始有意去成交的時候。所以你要在這個銷售頁面給予別人足夠信息、信任與好處,才有進一步協商的余地。

這就是每個環節必備的“責任”,很簡單,卻很容易被忽略其潛在的意義。你忽略了么？以前兩步為“引”也不知過告訴大家,既然是流程,每個環節就有每個環節的作用,整個營銷系統中重要的是做好每一步的轉化,都是一環扣一環,搞定每個環節的轉化布局,最后帶來的那就是整體的飛躍,才是真正網絡營銷的脈搏之所在。然而,這一步棋的效用不止是PC端的網絡營銷,移動互聯網時代,任何成交系統都有著不可忽略的價值。

作者：石卓璽

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